Interview de Maurice SALVATOR dans « Le tête à tête Décideurs » sur BFM TV

La gestion du risque industriel ou la gestion des assurances d’une entreprise est un sujet largement traité. En effet, il concerne toutes les entreprises à tout moment, quelle que soit leur taille. Les agents d’assurance, les courtiers ainsi que les compagnies proposent une vaste gamme de produits et services mis en place pour prévenir et pallier à ces risques. Maurice Salvator, membre de la société GESCO, nous en dit davantage sur le sujet. 

 Le lien entre le courtage d’assurances et le conseil en gestion des risques n’est pas évident, car le courtier d’assurances a l’image d’un vendeur d’assurances. En réalité, le courtier, c’est quelqu’un qui règle des sinistres tous les jours. Pour ce faire, il analyse les causes, puis en mesure les conséquences immédiates. Il négocie des avances conséquentes sur indemnités et solde le dossier au mieux des intérêts de l’assuré. Chez GESCO, les assureurs ont la possibilité de rédiger les clauses du contrat qui vont conditionner son indemnisation. Bien que ce soit le rôle du régleur, ils négocient les indemnités des assurés tout en leur proposant de négocier eux-mêmes, d’une certaine manière, auprès des compagnies d’assurances. 

 Sur le marché français des assurances, le courtier a le privilège de rédiger le contrat d’assurance. En prenant en compte le retour d’expérience, les clauses des contrats sont modifiées pour les rendre plus performants. En France, l’on distingue le « grand courtage » qui se structure un peu comme les compagnies d’assurances et le « petit courtage » qui est un courtage de niche. La société GESCO fait partie du « moyen courtage » qui vise à devenir un « grand moyen courtage ». En effet, elle souhaite conserver sa proximité avec ses assurés et leur attribuer un interlocuteur unique, tout en cherchant à se bâtir une crédibilité à long terme face aux compagnies d’assurances. Par ailleurs, elle poursuit le développement de son réseau international en renforçant la convivialité avec des compagnies qui partagent les mêmes valeurs.

 

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